李纪红:一杯温润的普洱

　　荣誉的光环下她愈加美丽，岁月的流逝中她依然从容，位居高管职位的她丝毫不吝啬真诚，这就是李纪红。也许你没有见过她本人，但是每次和她的不期而遇都会让人为她的知性叹服，因她的笑容而温暖。没错，这就是友邦保险的李纪红――2011年北京保险行业形象大使。
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　　约见采访的地点是李纪红挑选的圣淘沙茶楼，这是她与客户聊天常来的地方。静谧的环境不失一番春意，略微华贵的餐厅后面有一间金黄色调的休息室。李纪红着一袭水红裙，十年的保险生涯造就了她遮不住的质感，笑容清新安静，举止温婉淡定，言谈真诚好客。如果说以前的奋斗就是激爽的啤酒，昨天的荣誉是喜悦的香槟，那么今天的生活正如桌上一杯温润的普洱。
　　
　　自然的平和
　　李纪红的博客上有一张在九寨沟的照片，谈话从旅游展开。“我喜欢旅游，几乎游历了世界著名的迷人风景。每年的外出我都会做充分的准备，MDRT会议也是一样。不仅仅是工作，还有身心的放松。不懂得欣赏大自然的人是做不了大事的，尤其是做保险，更需要大自然所给予的宽广与平和。”除了旅游，她还是羽毛球健将，参加各种活动。这个过程中，她享受到的不只是快乐，也有很多精神食粮。“我碰到一个美国的小伙子，义务来到京郊的培智学校来讲课。我很欣赏。人生不只是索取，还有奉献。做保险也是一样，因为更多的人需要把人生种种不如意带来的风险降到最小。”
　　
　　无心插柳
　　“我做保险是很偶然的。”十年前李纪红放弃了月薪3万元的某医药公司大区经理的职位，不顾家人的反对来到了友邦。她认为只有在这里才能体现她的价值。“钱不是唯一的，我喜欢营销，喜欢激情。”当年的医药行业行销很容易，但不适合想做事的她。一次在给女儿买保险的过程中与友邦结缘，友邦的服务理念拨动了她的心弦。不久，友邦招聘了，条件是“销售培训，无需保险经验。”一份普通简单的招聘启事成了她人生的拐点。她认为这是一个不错的机会，无需付费即能获得专业系统的营销培训。很顺利，她加入了友邦，并成为友邦的第一批翘楚。
　　原本是抱着试试看的态度，但不知是天分，还是骨子里那份追求极致的倔强，李纪红刚开始就充满了激情，“用荣誉写日记”成了她的座右铭。果不其然，世上无难事，只怕有心人。友邦保险最初的口号是“树立保险新形象，争做青年好榜样”，李纪红就是所有同事眼中的榜样，以至于现在她回想起来就会笑谈，“当时的友邦进北京就是为我而来的。”
　　信任是靠自己来争取的，李纪红经受住了很多次考验，当然也包括她的挚爱亲朋。那是她的一个发小，在李纪红满怀信心的时候泼了她冷水，但是李纪红还是坚持了下来。谁想通过这次考验，朋友竟意外地成了她的大客户之一，帮她更酣畅地在保险的海洋中遨游。从此她深知：为客户着想才是立足的根本，谁也不愿意把保险交给一个“不保险”的营销员，哪怕是自己的挚交，对事业的执着和热情才是工作的根本，于是她更加从容与淡定。
　　
　　享受工作
　　李纪红最大的幸福就是享受工作，忙碌的都市中不再为生计奔波，而是为更多的人描绘幸福的蓝图。十年来为这个行业培育出太多的精英，有着让人称羡的团队。这就是她的梦想，工作在五彩斑斓的梦境中，心灵的共鸣可以从血液渗透到神经，提醒她时时刻刻被需要着，人们在分分秒秒地因她而快乐着，努力后的回味别无它物，那就是幸福。
　　美妙的生活状态无外乎做喜欢的事情，见知心的朋友，享受彼此欣赏的感觉，领略对抗而不失和谐的艺术。李纪红的个人客户大都是有地位的商务人士，高素养、高追求、高品位，比如著名音乐家、知名影星、集团CEO等。团体客户包括外企、民企、以及大中型国有企业，涉及IT、医药、矿产、房地产等行业。很多时候，产品是次要的，李纪红的专业、真诚、率直和修养会让保险市场上所差无几的产品更加贴心和温暖。旅居海外多年的客户，听完产品介绍，直接签单，李纪红坚持要求思考后再决定，客户说道：“和你交谈让我放心你这个人，买友邦的产品，不用再犹豫了。”
　　一路坚持、一份耕耘、一份收获。李纪红得到的荣誉与桂冠枚不胜举，而她最珍惜的是客户的关爱和理解。金融风暴来袭，总公司在遥远的国度时时传来不愉快的消息，一向淡定的李纪红陷入一丝忧虑，她担心的不是自己的业绩，而是客户会不会对公司产生怀疑。令她没有想到的是，安慰、理解、信任、打气接踵而来，李纪红说：“除了求婚，这是让我再一次感到珍贵的感动和幸福。”与客户的接触，她时怀感恩。“我很感谢这个行业，这样一个非常美好的平台让我可以实现自我。做医药销售可以获更多的利，但是人生的厚度就无法谈及，一路走来，一路反省，一路前进。”
　　如今，李纪红的成绩在MDRT的平台上有目共睹，她很自豪能代表祖国的保险人去世界各地访问。然而去年到美国参加世界大会的机会，却被李纪红让出去了。她深知有些遗憾无法弥补，因为她最心爱的女儿面临中考，李纪红默默地陪在女儿身边，洗衣、做饭、选营养品、深夜陪读，直到她如愿考入重点中学。如今，女儿高一了，李纪红依然在生活和工作间尽心尽责，先生无时不在感激妻子多年的陪伴与理解。爱，悄无声息，恒久不变。
　　
　　那不是个传说
　　十年来，李纪红依然相信那个美丽的传说：“一条小溪，越过平原，穿过森林、绕过高山顺势而下，一心奔向大海，然而沙漠拦住了它的脚步，漫漫黄沙里它发现自己毫无希望，苦闷之余就去向风请教。风说：改变自己，变成水蒸气就可以飘过沙漠，然后翻过云层，坚持信念，抱成一团，一样可以拥抱大海。”改变自己很难，就像苍鹰磨爪，化蛹成蝶。那不是个传说，李纪红做到了，一样的岁月里有了不一样的经历，才有了不一样的李纪红。

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