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普洱第七大茶山——“勐乐山”

摘要:我知道你一定去过西双版纳古六大茶山,这并不稀奇,但是你去过第七大茶山勐乐山吗?此刻你的脑海肯定在快速搜索这个听起来很耳熟的名字,如果回忆后你的答案是没去过,尤泽昆会热情地欢迎你前去一游,如果你马上笃定地改口说去过,他肯定会对你报一会心笑容

我知道你一定去过西双版纳古六大茶山,这并不稀奇,但是你去过第七大茶山勐乐山吗?此刻你的脑海肯定在快速搜索这个听起来很耳熟的名字,如果回忆后你的答案是没去过,尤泽昆会热情地欢迎你前去一游,如果你马上笃定地改口说“去过”,他肯定会对你报一会心笑容,然后会和你一起讨论关于他亲手打造的第七大茶山勐乐山。

打造一座属乎梦想的茶山难度等同于愚公移山,需要付出漫长的时间积累和寂寞的等待。由于生长在全国最大的茶叶集散地广州,生性聪颖的他很快便摸清楚了茶叶全国的销售渠道。2005年,小荷才露尖尖角的普洱茶让尤泽昆发现了商机,瞅准了机会,他选择代理质量口碑很好,价格又亲民的下关沱茶。所有的启动资金全部是从亲友那边借来,所以这让他有了不成生便成仁的决心,于是他全国到处拜访经销商,一个个的去会见客户。但是当年毕竟只有20岁,太年轻的面孔需要花更多时间才能让人产生信任感。被怀疑的目光第N次扫描时,尤泽昆瞬间换了种说法, “我代表大哥前来拜访各位,他事多,这点业务就我来谈了。”有了这位“大哥”撑腰,他如释重负,顿时觉得说话都有了底气。

光只是嘴上说背后有人还是不足以为信,尤泽昆首先表现出自己“强大”的经济实力,定下当地最好的五星级酒店,然后约人前来洽谈,如果人家还是犹豫不定,又会向人表示自己能够预付一些信用金以表诚意。有一个有钱大哥做靠山,出手阔绰,又能用保证金担保,并且又非常之诚恳,谁能拒绝这样一颗真诚求合作的心?即便如此,一次商谈下来前后费用包括保证金在内至少也要花掉2万,“我全部资金只有20万,都是咬紧牙关死撑着,生怕事情没谈成,钱就花光了,整个过程好紧张的。谈完事情若仍需要逗留就会马上从酒店搬到一夜只需要几十块的小旅馆。”

不得不佩服初生之犊的勇气和智慧,这样拜访了一大圈后,已经有了十多位经销商表示可以合作,尤泽昆的惊险计划终于走上正轨。随着普洱茶逐渐地升温,手上的下关沱茶也积累了不少。“从3块一公斤涨到了40块,有一天我粗略算了一下,发现我手上居然有了好几千万的资金。”但是他并没有绑架经销商后跑掉,而是非常淡定地制定了价格策略,并向他的经销商保证,不论价格如何上涨,都要保障经销商的利润。这样一来,他在业内的诚信被更多人所了解,很多经销商每次来到广州,都会怀着着感激的心,想来拜访一下这个够哥们讲义气的“大哥”。

普洱茶的牛市盛宴算是被他彻底赶上了。“2006年,每个月普洱茶价格都在上涨,老茶动辄上千,没人考虑普洱茶价格,就算不是成品,订单数据都被拿出来倒卖。我朋友一屋子茶叶能换一幢别墅啦!”但是事情也不会永远那么顺利,波峰到达极致势必迎来低谷。2007年到了,由于尤泽昆警醒的态度让他整个营销团队早早做好应对,从而让他的经销商将损失降到最低。接下来的是这一次创业低谷的浮潜期。有了普洱茶带来的第一桶金,尤泽昆并没有空虚地度过这段空窗期,他组建自己的团队进军数码产品市场,为自己和团队带来了不错的收益。又一次的成功虽然带给了他新的体验,但是他内心依旧觉得少了些什么。数码产品更新太快,尤泽昆开始怀念起普洱茶越陈越香以及能触摸到的踏实感。

经过两年时间的恢复,到2009年,普洱茶市场开始快速升温,消费者也变得清醒理性,是时候回归普洱了。下定决心后,他开着越野车在西双版纳的茶山上穿行,寻找属于自己的普洱茶山。是随便选个茶山呢,还是和旁人一样,去看看那些古树茶?尤泽昆思绪万千,勐海的茶山太多,他先选择去茶山亲自收茶,然后就在茶山上的初制所里盯着加工,再拿到勐海工业园区进行压制。

茶行业是令他成长迅速的一块领域,做茶这些年,尤泽昆整个人沉淀下去,专心做事,因为做茶不能不认真。随着他对茶叶质量的越来越高的要求和对勐海很多茶厂管理规范的不满,2010年,尤泽昆倾尽所有创建了方圆茶厂。从一开始的寥寥几栋厂房、陈旧的设备、松散的管理,励志革新,从技术提升、到设备更新,从厂区扩建、到人性化管理,就这样,一步步的,方圆茶厂扩张到占地60亩,规模、技术、产能均处于普洱行业一流的水准。基于生产、服务水平的领先,方圆工厂开始缔造富士康模式的OEM普洱茶定制。在对细节不断的完善中,方圆定制在业界的名气越来越大,口碑也越来越好,慢慢的,包括普洱行业的巨头都开始在方圆定制普洱茶。

茶厂周围风景如画,让尤泽昆深深留恋,生活在这里久了,每次回去广州都会甚感不适。同学朋友们的话题围绕城市讨论不休,哪里可以消费,谁考公务员了,谁换工作了,谁买了什么牌子的潮货……这些话题让他大脑一片空白,插不上话,有种与世隔绝了好几年的感觉,“我的青春啊,都献给了勐海的普洱茶了,现在就是一个十足的山里人。”话虽如此,但是语气中听到的都是满足。

上帝把双手伸给有准备的人,从当年自己单打独斗到带领团队取得辉煌销售业绩,如今的事业进入一个新的阶段。作为一个茶厂的运营者,他考虑的只会比以前更多,更复杂。地域环境的变化,势必会逼着人跟着做出相同的变化,特别是在云南这种有着特殊地理人文的地方。这里的人文与慢生活节奏也影响着尤泽昆,对普洱茶的思考催生了“勐乐山”品牌的诞生。

2012年10月,勐乐山品牌正式诞生,随着品牌的逐渐扩张,市场对于勐乐山的各项细节提出了更高的要求,尤泽昆基于消费者品位的提升以及市场需求的变化,在业内率先倡导“匠心制茶,好品质为生活”的口号,不仅从产品品质上精益求精,更是把茶人生活方式也纳入到品牌建设的日程。自此以后,勐乐山生产体系全面升级,从茶青的严格把控到初制的规范,从渥堆到挑拣……对于质量的规范,甚至到了苛求的地步,方圆工厂要求严、质量过硬在西双版纳再次被热议。正是基于对内功的不断修炼,2015年整体普洱茶行业面临逆市时,勐乐山及方圆的订单仍暴涨了60%,订单排得满满当当。

“勐海第七大茶山”是勐乐山的营销宣传口号,也满载着尤泽昆对普洱茶的期待和思考:“我们要让勐乐山称为勐海茶山里最高的山峰,用品味、品格和品质来构建这座山。”经过五年的努力,勐乐山已经形成了一整套商业模式,其中,诚信是整个品牌的灵魂。与其他追求稀缺原料与更高利润空间不同,尤泽昆同当年代理下关沱茶一样,将勐乐山四个系列的茶品价格一如既往地走亲民大众路线。“我们追求品质,但是不会去追求那些过于稀少的东西,更不会人为设计一些玄之又玄的价格结构,仅仅追求20%的正常利润,然后把价格升值的空间留给顾客。” 在此基础上,尤泽昆放眼未来,基于对未来茶人生活方式变化的研究,又再一次提出了未来茶、禅、佛、道相融合的茶人生活方式,为打造全新的茶人生活方式而不懈探索。

天道酬勤。现如今,尤泽昆是勐海工业园区所有茶厂中最年轻的老板,在这么些年辛苦创业的过程中,他不断地在变化与提升自己,唯一没变的还是当年那颗赤诚感恩和坚持的心。再次开着越野车行走于勐海的各大茶山上,他已经不像曾经那般不知何去何从,因为他已经找到了自己心中的那座第七大茶山---让他寻觅到最终归属感的勐乐山。

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